Wij wisten het natuurlijk al heel lang. Maar nu is het is dan eindelijk bewezen. Dus bij deze een waarschuwing: Je betaald sneller én meer voor een product als je het even mag vasthouden.
Voelen
Als we bijvoorbeeld een boek kopen, dan lopen we er het liefst even mee door de winkel. Gewoon om te “voelen” of het een goed boek is, voordat we het kopen… En hoe vaak ben jij de winkel uitgelopen in zojuist aangeschafte nieuwe kleren? Volgens een stel Amerikaanse wetenschappers, die hun uitkomsten onlangs publiceerden in een medisch tijdschrift, bleek dat mensen binnen 30 seconden ‘gehecht’ raken aan het product dat ze in handen hebben.
Vasthouden
Deze uitkomst werd volgens Amerikaanse onderzoekers van de universiteiten van Ohio en Illinois vastgesteld middels een simpel experiment. Ze lieten 144 mensen een koffiemok vasthouden. Sommige mensen mochten de beker 10 seconden vasthouden, anderen kregen de koffiebeker een halve minuut in handen.
Kopen
Middels een fictieve veiling bleek ook nog eens dat deze mensen bereid zijn veel voor dat product te betalen. Meer dan dat het eigenlijk waard is. Soms wel meer dan 50% meer: “Door alleen de mok al vast te houden en te voelen met hun handen, kregen veel mensen het gevoel dat het echt hun beker was. En als ze dat gevoel eenmaal hebben, hebben ze er veel voor over om het product ook te houden”, aldus James Wolf, één van de onderzoekers.
De onderzoekers kozen voor een mok omdat dit een erg laagdrempelig product is. Maar de resultaten zijn natuurlijk ook toepasbaar op bijvoorbeeld bij de aankoop van een auto en het aanschaffen van een huisdier.
Lees ook:Vrouw draagt maar 30% van gekochte kleding
Lees ook:Concealer van Kat von D. verbergt tattoos
Lees ook:Schulden door de drang om als celeb te leven
Lees ook:Dagcrèmes duur door de verpakking
Lees ook:Ga jij voor een digitale camera naar bol.com?